12月1日至2日，集團12月份大區(qū)市場會在北京總部召開，董事長薦世新，常務(wù)副總蓋淑娥出席了會議。各大區(qū)市場總經(jīng)理、副總經(jīng)理，各大區(qū)營運總經(jīng)理，管理中心總經(jīng)理、體系安全中心總監(jiān)，以及各大區(qū)市場部、客服部主管以上人員參加了會議。

       集團2017年的市場開發(fā)工作已經(jīng)到了收官階段，回顧一年的工作，有過成功的經(jīng)驗，也有過失敗的教訓(xùn)。本次會議召開的主要目的就是總結(jié)交流，講經(jīng)驗、找問題，從而取長補短，提升市場人員的開拓能力，提升工作的效果和水平。

       會上，各大區(qū)市場總經(jīng)理、副總經(jīng)理和市場部經(jīng)理、主管，分別針對市場開發(fā)的成功案例和失敗案例進行了分享，闡述了經(jīng)驗，分析了教訓(xùn)，詳實的案例讓與會人員深切感受到當下團餐市場競爭的激烈，也切實認識到市場開拓必須找準關(guān)鍵點，并做好每一點。參會人員還針對標書制作工作、客戶接待工作、滿意度調(diào)查結(jié)果處理工作進行了案例分享，大家積極探討，表達各自的想法，互通有無，受益匪淺。

       薦董和蓋總對與會人員的發(fā)言進行了精彩的點評。領(lǐng)導(dǎo)表示，市場工作一定要有清晰的戰(zhàn)略定位，不同的地域，戰(zhàn)略定位也是不同的。在團餐市場上，健力源要走和別人不一樣的路，因為我們嚴格遵守食品安全的底線，履行社會責任。因此在市場開拓的過程中，市場人員要學(xué)會辨別和引導(dǎo)我們的客戶，找尋志同道合者。同時領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)，實踐是最好的老師，只有在實踐中多用心、多學(xué)習、多研究、多總結(jié)，才能彌補短板，把工作做精做透，成為行業(yè)的專家。

       薦董在最后做了重要講話，薦董強調(diào)，未來客戶開發(fā)的競爭越來越殘酷，市場人員一定要做好基礎(chǔ)工作，細致、扎實、嚴密，避免犯低級錯誤。在市場開發(fā)的過程，既要清楚公司的實力和亮點，又必須對客戶進行正確的判斷，對競爭對手進行有效的分析，只有做好方方面面，才能取得成功。薦董還重點分析了邀請客戶參觀的重要意義，參觀可以讓客戶更加直觀、全面地感受到健力源的餐飲服務(wù)質(zhì)量和理念，有利于加深了解，促成合作；必須高度重視，充分準備、做足功課。薦董表示，每個市場人員都有優(yōu)勢和劣勢，我們的客戶也是千差萬別，因此大家的互動交流是非常有必要的。希望與會人員好好學(xué)習，認真總結(jié)，向優(yōu)秀的標桿看齊，全力推進集團市場工作再上新臺階！

會議現(xiàn)場

編輯部