11月27日下午，集團(tuán)2021年第三季度市場總結(jié)會議通過多地連線方式召開。集團(tuán)董事長薦世新，常務(wù)副總經(jīng)理蓋淑娥，各中心領(lǐng)導(dǎo)，各大區(qū)市場總經(jīng)理及市場工作人員一同參加了會議。

 會上，各大區(qū)市場總經(jīng)理分別匯報了2021年前三個季度的新客戶開發(fā)、老客戶續(xù)簽、客戶滿意度等情況，并進(jìn)行了典型案例分析。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)聽取了各大區(qū)的匯報，并給予了深刻點評，提出明確的工作指導(dǎo)意見。具體總結(jié)為四個方面：

綢繆，靈活應(yīng)對行業(yè)競爭

領(lǐng)導(dǎo)指出，團(tuán)餐市場競爭愈演愈烈，特別是北京等一線城市，已經(jīng)達(dá)到白熱化。市場競標(biāo)沒有意外，所有的意外都是因為準(zhǔn)備工作沒有做精做透導(dǎo)致。市場人員必須未雨綢繆，對各種可能發(fā)生的情況了然于胸，面對不同客戶，變換不同思路和方法，靈活應(yīng)對，才能提高中標(biāo)率，拿到更多訂單。

付出，全心投入市場開拓

領(lǐng)導(dǎo)表示，市場工作永無止境，沒有白跑的路，沒有白干的活。市場人員對待工作、對待客戶必須投入感情，全力以赴。公司許多項目的簽約，就是源于市場人員多年的持續(xù)跟進(jìn)，久久為功。所有市場人員必須有這種全心投入，鍥而不舍的精神。

方向，努力攻克優(yōu)質(zhì)項目

領(lǐng)導(dǎo)要求，市場人員不能被動做市場，被市場牽著鼻子走，而要真正掌控市場，精準(zhǔn)投標(biāo)。特別是市場總經(jīng)理、副總經(jīng)理必須有明確的工作方向，集中精力攻克大項目、優(yōu)質(zhì)項目，小項目可讓其他市場人員去嘗試，分清主次，全面練兵。

協(xié)同，準(zhǔn)確做出項目定性

領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，在新項目投標(biāo)前，市場部門要協(xié)同營運(yùn)部門對項目進(jìn)行全面分析，并填寫《項目勘察立項協(xié)同表》，拿出明確意見，對項目進(jìn)行定性。只有將問題前置，才能規(guī)避風(fēng)險，掌握主動，降低損失，提升市場開發(fā)質(zhì)量。

薦世新董事長在會議最后做了總結(jié)講話。薦董表示，集團(tuán)2021年的市場開發(fā)工作有了一個小爆發(fā)，但是各大區(qū)業(yè)績并不均衡，一些大區(qū)中標(biāo)項目規(guī)模太小，中標(biāo)率也不高，必須深刻反思，根本原因還是工作做得不到位，必須整理思路，改變方法，尋求突破。集團(tuán)明年的市場增長率目標(biāo)將繼續(xù)保持在30%以上，各大區(qū)市場部門要抓緊做出明年的工作目標(biāo)和推進(jìn)計劃，絕不能拖公司發(fā)展的后腿。

薦董強(qiáng)調(diào)，未來，集團(tuán)會把學(xué)生餐作為一個重點市場去開發(fā)，大力推廣智慧校餐系統(tǒng)的應(yīng)用，給廣大中小學(xué)生帶去安全、營養(yǎng)、健康的校園餐。雖然學(xué)生餐市場開發(fā)受政策和地域影響，存在一定困難，但是各大區(qū)市場人員要深刻認(rèn)識到“有能力的人，到處都是機(jī)遇；沒能力的人，到處都是困難。”要敢于突破，大力宣傳智慧校餐系統(tǒng)，爭取機(jī)遇。集團(tuán)層面會加強(qiáng)與各地區(qū)建立戰(zhàn)略合作，一方面集中整合一切資源，拿下當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校項目，占領(lǐng)制高點，打造標(biāo)桿；另一方面加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献鳎哟蟮胤酵顿Y，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品輸出，推動地方經(jīng)濟(jì)，同時服務(wù)地方學(xué)校，實現(xiàn)合作雙贏。薦董指出，團(tuán)餐是民生行業(yè)，健力源還有很大的提升和發(fā)展空間，各大區(qū)市場人員應(yīng)該滿懷信心和希望，時刻與集團(tuán)步調(diào)保持一致，全力確保市場業(yè)績高速持續(xù)的增長態(tài)勢。

北京會議現(xiàn)場

青島會議現(xiàn)場